资深销售告诉你4S店有多黑,3000的方块棋牌娱乐导航卖你1万5

买车的过程中,有一个人必定会全程跟定你,那就是汽车销售顾问,如何与销售顾问沟通,为自己争取较大的利益也是比较重要的事情。

今天小智就和来聊一聊,4S店销售到底是怎么样的一群人,与他们接触到底有什么需要注意的地方。

1,销售的钱从哪里赚?

和销售顾问交涉前,我们首先要了解的是销售顾问的会从哪些地方挣钱!

对于4S店来说,卖一台车的利润,主要分为,整车利润+装潢利润+ 服务费 利润+保险利润+上牌费利润。

整车利润:

现在大部分车的单车利润其实是非常少,很多热门畅销车,销售的提成仅有50到200元。但如果是库存车或者是销路不好的车,销售的提成会更多一些。

同时有些奖励或者库存车型,甚至会达到好几千的提成,所以销售会尽量先主推库存以及奖励车型。

装潢利润:

首先4S店的内部的装潢施工很多时候都是找的外包公司来合作完成的,这里就要说到无奸不商,4S店的装潢费几乎都是翻好几翻成本价来卖的。

三千块的淘宝货导航,加个安装,销售顾问卖到一万块很正常,碰到小白客户,这一刀更狠,甚至卖到一万五的都有,而且中招的小白客户真的还不少。

服务费利润:

这部分讲白了也是4S店的盈利部分,从前还会叫出库费啊,PDI检测费什么的,这分钱即使4S店不收你,也会在裸车费里吃掉,所以面对这部分金额,销售顾问也是能收多少收多少。

保险利润:

大部分4S店都会和保险公司有合作,客户在4S店买的保险,保险公司都会给4S店非常可观的返点,当然这一份销售顾问到手的利润很少,但是4S店会把这个设为销售的指标,一定要在店内买。

上牌费利润:

这一部分其实利润也不多,上牌无非就是个手续的事情,在车管所都是有明码标价的,4S店给你上牌其实就是赚你一个跑腿费而已,当然你也可以选择自己上牌。

小总结:销售顾问在与客户交涉的时候,主要会围绕于裸车价,装潢费以及服务费这三个方面与客户周旋,所以这三块费用要重点注意,尽量以购车的总价来进行谈判,而不要被销售的各种报价弄晕了。

2,销售KPI

大部分的销售顾问都有KPI考核,当KPI没有完成的时候这个销售顾问当月或许只能拿到可怜的两千多底薪。于是为了完成KPI,销售顾问会运用各种技巧去对客户进行推销。

举个例子,如果4S店的销售经理给销售顾问下达了要完成多少多少的新车延保任务,如果完不成这个KPI可能就会扣钱,如果完成了就会多加钱。

(责任编辑:方块棋牌)

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