【钛坦白】李倩:情绪营销可能是2020年的营销风向标

摘要: 当实用主义、物理层面的山头都被人占满的时候,情绪营销开辟出了一片新的沃野,谁跑得快谁就能圈到地

图片来源@视觉中国

本文节选自有情绪零食创始人方块棋牌、前青山资本董事总经理李倩在钛坦白在线课的分享。点击链接,注册成为钛媒体Pro专业版用户,可以免费参与钛坦白在线课,与钛客直接交流,并查看丰富的专业数据和信息:http://www.tmtpost.com/pro

在做营销的过程中,要养成随时随地去思考营销话题、营销切入点的习惯。比如我今天赶路时的着急、焦虑是一种常见的情绪,那么作为做营销人员如何利用这种情绪就是我们今天要讲的重点。

说到情绪营销,各位对这个词应该不陌生,大家会觉得情绪营销就是跟当下有意思、好玩、新奇的营销事件相关。我今天分享情绪营销是想敦促各位,要回到营销的本质去思考问题,想一下为什么会出现情绪营销?什么是情绪营销?情绪营销该怎么做?如何利用情绪营销?如何尽快抢占地盘?

品牌已经成为一个常见的词了,但是很多人并不理解为什么要做品牌,它的本质是什么。我们回到方法论的角度去思考,品牌的本质就是促进购买,提高议价,这是我们做品牌的主要作用。促进购买,做品牌是为了让你来买,花更贵的价钱来买,基于这个作用我们再想一想为什么会出现情绪营销呢?

一些有意思的情绪营销案例

回顾过去一年,我们身边出现了一些很有意思的案例:第一个是喜茶,大家都知道喜茶的排队可以说是年度营销事件了,喜茶算是饮料连锁店的兴起;网易云音乐做了很多相关的营销事件,比如包下地铁整节列车、联合农夫山泉推出印有网易云音乐网友评论和留言的瓶装水;还有新世相的 逃离北上广 的经典策划,一大票年轻人在 逃离北上广 这个主题的感召下,兴致勃勃的围观一场想走就走的旅行;麦当劳在高考期间推出的准考证活动,不管是哪一年大学毕业的人都忍不住把自己的方块棋牌照片上传到麦当劳小应用里,体会一把当年高考的感觉。

我们也看到了绝味鸭脖的广告刷满了整个机场的一面墙,在这面墙上用极其醒目的白底红字涂满各种情绪化的表达;饿了么外卖平台,最早它的slogan是 饿了别叫妈,叫饿了么 ,而现在已经把它的slogan改为 饿了就要 这样明确的态度表达;快手推出了 生活没有高低 的高水平slogan,是对各个阶层的人们的喊话;包括大家都非常喜欢并且转发陌陌的各种宣传片,每次陌陌推出的宣传片都会让人觉得眼前一亮,有态度、有情绪的表达。这些优秀的营销策划、品牌升级和表达都有一个共性——从情绪的角度出发。

不同时代下品牌的情绪表达

我们来回顾下上一阶段中国的品牌的事件和品牌定位是什么样的。我们耳熟能详的 今年过节不收礼,收礼只收脑白金 挖掘机哪家强,中国山东找蓝翔 还有 怕上火喝王老吉 等,这些我们从小听到大的广告语、广告定位和品牌的出发点,总是会让我们感觉到非常明确、清晰、简单,让我们一下子就感受到这个产品的物理本质、它的功能属性、有多好玩、多好用、多值得。

(责任编辑:方块棋牌)

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