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               分析源頭智能鎖工廠存在的問題及解決方法

              2018-10-12


                    專業的智能鎖品牌店雖然開了不少,但在走訪調研過程中卻得知,這類店面的生存狀況卻又堪憂,其主要原因在于:


                1、廠商實力偏弱,品牌影響力差;


                2、產品結構單一,無法滿足顧客多種多樣的需求,成交率低;


                3、終端運營能力差,思路落后。


                這些情況對于智能鎖的品牌店來說是致命的問題,不加以解決,會對行業的發展起到巨大的負面影響,因此,市場迫切需要有新興的模式出來引領行業發展的新潮流,這種模式就是專業化的智能鎖商業連鎖!


                專業的多品牌的智能鎖商業連鎖發展模式,可以多方位的解決現有單一品牌店所存在的弊端,例如:

               源頭智能鎖工廠

                1、豐富的品牌和產品結構可以更多的滿足顧客需求,增加銷量;


                2、統一營銷策劃、統一傳播推廣,有效降低銷售成本;


                3、在銷量達到一定規模后可以取得與上游廠家的議價權,降低采購成本,增加利潤空間;


                4、規范服務體系,為消費者提供更加可靠的購物保障;


               經與多位從業者溝通了解到,普遍認為目前日韓的智能鎖普及率>50%,而國內普及率尚不及1%;市場潛力巨大。另外,一些智能鎖公司宣傳頁引用的國際數據也顯示,中國有97%的家庭有更換智能鎖的需求。如果真實情況是這樣的話,智能鎖市場將在近兩年引爆,成為中國火熱的單一產品領域。


                實際上,經過統計分析認為,國內的智能鎖確實普及率非常低(<1%),市場潛力也很大,但仍未達到爆發的階段。而當下智能鎖的推廣,多是借助智能家居、智慧養老、健康看護、酒店/公寓這幾大概念來推動,并針對概念設計相應功能,如遠程開門、生物識別無鑰匙開門等,但實際上,這些功能都是智能鎖應該具備的基本功能,無法形成有效賣點。在無法構成剛需的情況下,智能鎖主要向酒店、居家兩個方向發展,前者走的是共享經濟路線——“狗開的酒店由狼來裝鎖,讓豬來使用”,酒店管理者只需很低甚至不需要成本就可為下轄的客房安裝智能鎖,如去哪兒;后者主要為接納新事物快速的年青一代所接納。


                另外,當下不少源頭智能鎖工廠的功能較之宣傳有了不少縮水,比如無法聯網等,使用者相當于要花上千元購買了一個僅用指紋就可開門的“生物識別機械鎖”,同時還要常常擔心鎖的電量續航問題;使智能鎖的便利性大打折扣。


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