小米营销总监:中国模式能复制到世界各地,但要有当地化的独特性

摘要: "过去两三年时间,我们在印度取得了极大的成功。两三年之前我们是0,现在我们已经占领了他们市场23%。"

钛媒体注:小米全球产品营销总监Donovan Sung 昨日出席了在上海举行的 TechCrunch 国际创新峰会,就小米的营销模式与海外扩张的经验进行了现场的分享。

跟用户成为朋友 ,在Donovan Sung看来,这是小米多年营销积累下来的一个重要经验。他认为,不同的国家,用户体验是不同的,他以小米进入印度市场为例:

小米手机在第一次进入印度的时候,印度没有多少的智能手机是通过线上进行销售的,但是他们发现印度有各种各样的网络市场,小米就希望把线上销售的模式推广到印度。

而且Donovan Sung认为,在国际化的扩张过程中,产品在本地的市场中也要具有自己的独特性。比如针对印度的国情,他们围绕着产品做了一系列的改进:印度的温度是非常高的,于是在当地他们发布的一款产品当中是有两层防过热体系的;还有就是印度经常会发生停电事故,于是小米就计了特殊的充电宝和充电器来确保设备在印度能正常工作。

对于新市场的切入,Donovan Sung解释道他们会有一些决策,比如人口,印度人口接近了 14 亿,每年手机的市场,超过了 2020年时间,我们在印度取得了极大的成功。两三年之前我们是0,现在我们已经占领了他们市场23% 。据Donovan Sung透露,小米在全球60多个国家已经有超过两百家的销售中心,并且小米将会在全球再开130家店,而中国模式会在全球各地复制。

至于美国市场,Donovan Sung认为比较复杂,而小米是一家年轻的公司,首先要关注周边市场。但是小米肯定会关注美国的市场和业务,关注美国市场对于小米的反响。

Matthew  Lynley:我们经常讨论的问题,你们的获客方式,因为大家都了解小米,小米是个中国巨大的品牌。小米是个非常大的手机生产商,当然还有其他的一些手机生产商。但是大家获客的方式是完全不同的。你能跟我讲一下过程吗?

Donovan Sung:小米是一家不同的科技公司,我们有自己的销售渠道,我们有自己的销售平台。同时我们还有各种各样的传统市场,我们希望能削减传统市场的销售,我们还使用facebook、推特和社交媒体来直接跟米粉们进行交流。实际上我们希望能跟各种各样有影响力的人进行交流。或者我们直接讨论到我们的一些用户。

Matthew  Lynley:这些是如何产生的?你是不是仅仅使用这些交流呢?

Donovan Sung:我觉得小米是个任务,小米是为了创造更好的高科技体验。我们希望能削减很多的消费。所以目前,你可能不会想到我们所遇到的一些问题,比如传统广告渠道遇到的一些问题。我们希望能创造自己的销售渠道和销售体验我们大部分的销售在线上。现在我们已经把模式覆盖到全球范围之内了。

(责任编辑:方块棋牌)

本文地址:/meishi/20200531/5269.html

上一篇:暴强!笔记本将用上6核/12线程的第八代酷睿i7/i9

下一篇:为了方块棋牌你的生活更加无忧,充电宝们也拼了|生活方式

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开. 必填字段已标记 *